我呢累了，上床，倒頭，便睡。

　　早，兒子生氣了，問(wèn)何故？曰，媽媽更愛(ài)我，會(huì)保護(hù)我，爸爸不愛(ài)，不保護(hù)我。

　　我說(shuō)：“怎么會(huì)呢，我和你媽誰(shuí)壯？”回答：“爸爸壯”

　　我又問(wèn)：“那為何你媽能保護(hù)你，我就不能呢”

　　回答：“媽媽睡覺(jué)都是等我睡著了她才睡，而你卻比我還早睡著，所以你不會(huì)保護(hù)我”

　　呵呵，慚愧。好的品牌形象，一招行為不慎，消費(fèi)者掉頭便走。

　　做策劃、做創(chuàng)意,其操作思路也是一樣�？偨Y(jié)幾年策劃生涯，對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)又多了幾分，對(duì)于策劃公司的經(jīng)

　　策劃的三個(gè)階段三個(gè)人

　　近觀歷史，有所體會(huì)，想到策劃史上的三位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。策劃人應(yīng)該學(xué)習(xí)。

　　第一位，整合資源，確定戰(zhàn)略。進(jìn)行品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，變革圖強(qiáng)成為企業(yè)整體戰(zhàn)略。這個(gè)人，就是商鞅。強(qiáng)秦到強(qiáng)秦也就20年，弱企到強(qiáng)企，二年足矣。

　　第二位，一點(diǎn)突破，奠定優(yōu)勢(shì)。確立營(yíng)銷(xiāo)策略。那么這個(gè)人，也是秦國(guó)的范睢，四個(gè)字，“遠(yuǎn)交近攻”改變秦國(guó)沒(méi)有方向的營(yíng)銷(xiāo)折騰，營(yíng)銷(xiāo)策略變得空前明確。從此六國(guó)毫無(wú)招架。

　　第三位，有限資源，傳播最廣。策劃人有時(shí)會(huì)走入誤區(qū)，我只要讓目標(biāo)消費(fèi)者明白就行了，其它人明不明白，知不知道無(wú)所謂，甚至故意搞得高深莫測(cè)，以為這就是高端。其實(shí)我們最要學(xué)的是白居易精神。任何宣傳、介紹、廣告，要讓老太婆都能一聽(tīng)就明白。什么是口碑？口碑就是讓不是你的消費(fèi)者說(shuō)給你的目標(biāo)消費(fèi)者聽(tīng)，這才是最好的口碑�！�

　　認(rèn)識(shí)古今策劃第一人

　　其實(shí)說(shuō)到古代的策劃人，很多人會(huì)想到蘇秦張儀等，但真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃第一人，我以為是我們最偉大的毛主席。

　　毛澤東是個(gè)軍事天才，更是縱慣古今無(wú)人能敵的政治家、文學(xué)家，尤其是對(duì)品牌規(guī)劃策劃能力，可以說(shuō)無(wú)人能及，這些可以說(shuō)都是大家公認(rèn)的。毛Z東是如何通過(guò)取名，來(lái)進(jìn)行思想戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)的，在品牌策劃中，取名往往是品牌成功的關(guān)鍵。

　　我黨是從馬克思那里來(lái)的，這不是毛的功勞，而是孫的功能。毛最大的功勞，是對(duì)我黨軍隊(duì)審時(shí)度勢(shì)的品牌取名策略。

　　黨的武裝斗爭(zhēng)，是從工人開(kāi)始的，所以也叫工人武裝，這是我黨早期的軍隊(duì)雛形；后來(lái)，城市呆不下去了，于是往西竄，敵人是白軍，那我們就叫紅軍，是為工人紅軍。

　　毛認(rèn)為這定位不對(duì)，你在城市里可以依靠工人，到了農(nóng)村還能依靠工人嗎，于是改，應(yīng)該是農(nóng)民紅軍，但有人不答應(yīng)啊，于是折中，叫工農(nóng)紅軍吧。其實(shí)是工人起義被農(nóng)民起義收編。定位是什么，就是有什么資源你就叫什么，這才能定位準(zhǔn)確，定位不準(zhǔn)確，你就會(huì)成為孤家寡人。

　　1935年，毛終天到了延安，在這里，生存已經(jīng)沒(méi)有了問(wèn)題，但是比較貧窮，地方也不大，這叫定位后的細(xì)分市場(chǎng)，先占個(gè)位置，再圖逐鹿中原。中國(guó)的風(fēng)水只有二個(gè)方位，要么是東北，要么是西北，這是握住方向盤(pán)的兩只手，它操縱著中國(guó)的走向。秦、漢、唐、元、清都是如此。

　　1935年開(kāi)始，終于有個(gè)地方可以喘口氣了，于是開(kāi)始寫(xiě)軟文，紅色政權(quán)為什么能存在、中國(guó)的出路在哪里，持久戰(zhàn)，把毛和共的個(gè)性魅力與賣(mài)點(diǎn)反復(fù)地說(shuō)，來(lái)回地說(shuō)，不說(shuō)不足以平民氣。

　　1936年，一個(gè)偶然的事件營(yíng)銷(xiāo)，為黨帶來(lái)了人氣，這就是西安之事，一個(gè)人，不一定要一生都干大事，但，一個(gè)人，只要干了一件大事，一生足矣。這就是張楊的戰(zhàn)略定位。

　　1937年，個(gè)體戶和最大的國(guó)營(yíng)企業(yè)建了一個(gè)合資企業(yè)，毛出人，蔣出品牌授權(quán)背書(shū)，合資品牌就叫八路，品牌定位：為打日本鬼子而設(shè)。這是毛一生中最得意的神來(lái)之筆，沒(méi)有這筆，我估計(jì)中國(guó)的解放還要要處長(zhǎng)十年。后來(lái)，很多企業(yè)都在搞山寨，傍名牌，但都不如八路來(lái)得經(jīng)典。八路軍是高端形象品牌，他帶來(lái)名、帶來(lái)利、帶來(lái)目標(biāo)消費(fèi)者，硬生生地從壟斷品牌那里了一塊肥肉，蔣痛啊，卻只能痛在心里。

　　其實(shí)，同時(shí)成立的，還有一個(gè)合資品牌，那就是新四軍，這是更能代表毛的思維的作品，這是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)品牌，深入國(guó)區(qū)，在蔣的心臟里搞游擊，誰(shuí)痛誰(shuí)知道。就比如哪個(gè)小企業(yè)和寶潔合資成立一個(gè)貝潔，這個(gè)貝潔，掛著寶潔的背書(shū)，卻在寶潔的傳統(tǒng)市場(chǎng)作價(jià)格戰(zhàn)，你說(shuō)寶潔心痛不？　

　　早在1945年，毛在國(guó)共力量懸殊、不知道到底誰(shuí)輸誰(shuí)贏的情況下，竟然叫自己是解放軍，呵呵，這可是需要一點(diǎn)膽量的，這在名義上已經(jīng)在宣稱(chēng)我是壟斷品牌了，三個(gè)字，人心向背、未來(lái)規(guī)劃、發(fā)展趨勢(shì)一目了然，這三個(gè)字，成就了新中國(guó)。

　　弱小的中小企業(yè)反而更要提倡強(qiáng)者營(yíng)銷(xiāo)

　　商場(chǎng)，只有強(qiáng)者才能生存，市場(chǎng)，只有強(qiáng)者才能立于不敗之地，需要強(qiáng)者之道。

　　中國(guó)的策劃業(yè)，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成熟，那些策劃是騙子和策劃是成能的觀點(diǎn)基本已經(jīng)淡出，然仍舊總不免魚(yú)龍混雜，泰山北斗有人居之，策劃圣人有人拜之。

　　如果問(wèn)誰(shuí)對(duì)客戶的行業(yè)最熟悉，答案只有客戶自己，策劃公司賴(lài)以生存的理由，我們認(rèn)為是因?yàn)�，在行業(yè)中看行業(yè)，人迷，在行業(yè)外看行業(yè)，迷人。

　　做品牌，要的是寧愿被惡稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)盜、不要被表?yè)P(yáng)成市場(chǎng)綿羊，要走就走狼道，不要學(xué)羊繞圈；這是我們從事品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本觀點(diǎn)。強(qiáng)者營(yíng)銷(xiāo)，不是自己已經(jīng)是強(qiáng)者，而是要尊重實(shí)戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，更注重創(chuàng)意的發(fā)揮，一家優(yōu)秀的策劃公司，必定要有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的策劃意識(shí)和極其注重的創(chuàng)意功底，針對(duì)品牌實(shí)際對(duì)癥下單。

　　孫子兵法云，故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。

　　強(qiáng)道營(yíng)銷(xiāo)，就是要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摸清楚，然后根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，引導(dǎo)有利于自己的格局，最近一舉奠定市場(chǎng)地位。

　　東方的思維，不謀全局者，不足謀一域，不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，大部分行業(yè)已經(jīng)面臨重要的轉(zhuǎn)型關(guān)口，一不小心，企業(yè)就會(huì)成為被轉(zhuǎn)型的對(duì)象�，F(xiàn)在并且將來(lái)，沒(méi)有深度的營(yíng)銷(xiāo)策略、跟隨大盤(pán)就能活得滋潤(rùn)的時(shí)代將一去不復(fù)返，沒(méi)有豐沃草原的冬天，在一群餓狼當(dāng)中，綿羊式的守成已然無(wú)效，擺在我們眼前的，是更大的生存和發(fā)展壓力。

　　如何成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人

　　做策劃，做廣告這么多年，關(guān)于策劃到底是什么?有時(shí)候還真難一下子給出一個(gè)答案。

　　很多客戶說(shuō)，我什么都準(zhǔn)備好了，其他你什么都不用管，就等你一個(gè)創(chuàng)意，填空上去就行了。呵呵，這種填空你會(huì)填嗎？于是我會(huì)老老實(shí)實(shí)說(shuō)，唉呀，這種填空題，我們公司的水平還真做不出來(lái)，我從心里做不出來(lái)。這樣的老板做經(jīng)營(yíng)，我估計(jì)也是這種方式，哪里不行，哪里貼膏藥，天天很忙，天天也很累。

　　碰到很多求職的，看了策劃公司的介紹和招聘說(shuō)明就想進(jìn)入，以為這就找到自己的職業(yè)啊，但往往這是一種青春的激動(dòng)，激動(dòng)過(guò)后，激情不在。

做一個(gè)策劃人，要的是創(chuàng)意，更重要的是策略，是整體思維。

　　這世界，看得多了，還不知道豬是怎么跑的嗎？所有的客戶都知道，客戶都不是傻子，現(xiàn)在的客戶都是專(zhuān)家，人家天天在想，而我們剛接手，初來(lái)乍到，你說(shuō)誰(shuí)比誰(shuí)專(zhuān)家？　

　　所以，只有一二個(gè)點(diǎn)子的，有點(diǎn)小聰明的人，努力練好自己，多多接觸策劃，多多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)，隨時(shí)準(zhǔn)備上陣。

　　做了這么多年策劃，剛開(kāi)始狂得很，覺(jué)得客戶都是傻子，我的創(chuàng)意最棒；策劃生涯做到中期，覺(jué)得客戶想得太多，機(jī)會(huì)都放棄了，我的創(chuàng)意最有效；策劃生涯積累到十來(lái)年，客戶覺(jué)得就是這個(gè)了，一垂定音，我說(shuō)我們?cè)僬J(rèn)證一下，也許有更好的，總怕客戶把我們的策劃拿到市場(chǎng)上沒(méi)有效果。

　　同樣，做創(chuàng)意，王國(guó)維的那三種境界，最是合適。第一階段，學(xué)了書(shū)上的幾個(gè)概念，到處照搬，必須要按書(shū)上的來(lái)，生搬硬套，第二階段，呵，客戶不答應(yīng)了，沒(méi)辦法，就按客戶的來(lái)吧，客戶怎么說(shuō)怎么做；第三階段，做得多了，就要思考，概念是手段，專(zhuān)業(yè)也是手段，只要符合市場(chǎng)效果原則，這些手段都可以改變，什么4P啊、CI啊，市場(chǎng)調(diào)研啊，都是手段，既然是手段，為什么要被這些八股套牢呢。　

　　所以，三年前開(kāi)始，一直反對(duì)策劃八股文、廣告八股文、設(shè)計(jì)八股文，這些都是小秀才用的。策劃有招式，但真正優(yōu)秀的策劃作品往往沒(méi)有什么固定的招式，從策劃的效果來(lái)說(shuō)，無(wú)招最終一定會(huì)勝有招，從策劃的長(zhǎng)期性效果來(lái)說(shuō)，穩(wěn)招一定是勝變招。